Eine B2B eCommerce-Strategie zur Beschleunigung des Umsatzes

Bestellung einfach gemacht

Bei B2B-Bestellungen dreht sich alles um Geschwindigkeit und Effizienz. Statistiken zeigen, dass mehr Kunden online einkaufen, wenn sie dadurch Zeit sparen. Die meisten B2B-Kunden geben Nachbestellungen mit sehr ähnlichen Produkten und Mengen auf, sodass die Bereitstellung von Tools zur Beschleunigung dieses Prozesses zwangsläufig zu höheren Umsätzen führt. Die Eingabe des Produktcodes beschleunigt häufig den Prozess, während die Möglichkeit, eine CSV-Liste der Produkte hochzuladen, die Bestellzeit erheblich verkürzt, da Lagerbestände, Preise und sogar vorgeschlagene Alternativen sofort erstellt werden.

Die TrueCommerce-Plattform bietet auch Bestellblöcke, die entweder Bestellvorschläge auf der Grundlage früherer Transaktionen erstellen oder automatisch kundenspezifische Bestelllisten direkt aus dem ERP erstellen können.

„TrueCommerce hat uns geholfen, innerhalb unseres Budgets ein großartiges Online-Bestellsystem zu implementieren, das sowohl stabil als auch einfach zu bedienen ist. Ihre schnelle Reaktion auf die Fragen und Probleme, die wir während der Implementierung angesprochen haben, war ebenfalls beeindruckend.“

Mark Bason
Projektmanager
Marston’s

Intelligente Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist eines der wichtigsten und komplexesten Elemente jeder B2B eCommerce-Strategie, daher ist es wichtig, einen Anbieter zu wählen, der die Vielzahl unterschiedlicher Preisstrategien auf dem heutigen Markt bedienen kann.

Die Abrechnung aller Bestellungen über ein einziges Konto, variable Preise für verschiedene Regionen und maßgeschneiderte Preise für spezielle oder konfigurierbare Produkte sind Beispiele für die B2B-Preisfunktionalität, die von der TrueCommerce-Plattform bereitgestellt wird. TrueCommerce trägt auch dazu bei, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen, indem Preisnachlässe basierend auf dem Kauf größerer Mengen gewährt werden. 

Wenn Sie von Ihren Kunden und dem Endbenutzer als physischer Produktkatalog verwendet werden, können sensible Preise ausgeblendet werden, damit der Katalog unter Wahrung der Vertraulichkeit angezeigt werden kann.

Lassen Sie Ihre Produkte sich selbst verkaufen

B2B-Kataloge können sehr umfangreich sein, insbesondere wenn es um industrielle oder konfigurierbare Komponenten geht. Die TrueCommerce B2B eCommerce-Lösung ist so konzipiert, dass sie problemlos übergroße Kataloge mit Millionen von Produkten unterstützt, gepaart mit einer fortschrittlichen, facettenreichen Suche, mit der Kunden schnell die Produkte finden können, die genau ihren Anforderungen entsprechen, während Sie sie mit ähnlichen Artikeln vergleichen.

Die TrueCommerce B2B-Plattform ermöglicht es Ihnen auch, die komplexesten Artikel online zu verkaufen, indem Sie Fragen und Auswahlmöglichkeiten an das Produkt anhängen, die der Kunde online beantwortet. Veränderbare Artikel können auch Chargen-IDs und Spezifikationskontrolle enthalten, damit jedes Produkt verfolgt und online genau dargestellt werden kann. Für Endbenutzer größerer Unternehmen verwendet die Plattform Produktcode-Aliasnamen, bei denen die individuellen Produktcodes und Teilenummern der Endbenutzer stattdessen innerhalb des Bestellvorgangs verwendet werden.

Verkaufen Sie mehr mit gezieltem Marketing

Die TrueCommerce-Funktionalität ermöglicht es Ihnen, Ihre Kunden in spezifische Zielgruppen zu unterteilen, wodurch die genaue Ausrichtung von Nachrichten, Bannern und anderen Inhalten ermöglicht wird. Dies verbessert die Sichtbarkeit Ihrer Schlüsselbotschaften, was sich in gesteigerten Verkäufen und verbesserter Kundenzufriedenheit niederschlägt. Die Plattform erleichtert auch Kundenbewertungen, die Ihr Unternehmen weiter bewerben und engere Beziehungen zu Kunden aufbauen.

All diese Funktionen sind in einem vollständig reaktionsfähigen Framework integriert, das darauf ausgelegt ist, Ihre Inhalte auf allen Geräten optimal anzuzeigen, maximale Flexibilität zu bieten und Online-Bestellungen zu steigern.